劉蓓觀察蜜蜂養(yǎng)殖情況。

　　“我叫劉蓓，是成縣鐔河鄉(xiāng)土蒿村大學(xué)生村官。”近日，在甘肅隴南市舉辦的2018年電商扶貧大宣講活動(dòng)中，劉蓓作為扶貧講師，為電商從業(yè)者作了“發(fā)揮村官優(yōu)勢(shì)，助力脫貧攻堅(jiān)”的演講，分享了她從事農(nóng)村電商及“電商扶貧”的經(jīng)歷。

　　劉蓓2014年畢業(yè)于湖南文理學(xué)院，2015年7月通過大學(xué)生村官選聘考試，回到家鄉(xiāng)成為一名大學(xué)生村官。在村任職的3年里，借助隴南大力發(fā)展電商的契機(jī)，劉蓓充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)產(chǎn)品“飛”出大山，把空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺。目前劉蓓擔(dān)任土蒿村副主任，是村里的電商帶頭人，土蒿村也因此成為縣里電商扶貧的示范點(diǎn)。

　　鐔河鄉(xiāng)位于秦巴山集中連片特困區(qū)，位置偏遠(yuǎn)，雖說這里有很多優(yōu)質(zhì)、天然、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，但由于地處深山，交通不便，長(zhǎng)期面臨“養(yǎng)在深山人未識(shí)”的尷尬。“越是發(fā)展滯后的地方，越需要有想法有擔(dān)當(dāng)?shù)囊啡恕！眲⑤砬宄卣J(rèn)識(shí)到：想要改變村民生活，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

　　“隴南有不少人從事農(nóng)村電商，我也想試試看?！苯?jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，劉蓓逐漸明晰了思路，入戶調(diào)查時(shí)也就留了個(gè)心眼，全村200戶農(nóng)戶家中，哪些人家有什么土特產(chǎn)，她摸了個(gè)“門清”。2015年11月，她的店鋪“成縣土生土長(zhǎng)土特產(chǎn)店”開張了，主要出售核桃、木耳、土蜂蜜等20余種農(nóng)特產(chǎn)品。“店名是有點(diǎn)土，質(zhì)樸嘛！”每次介紹店名時(shí)，這個(gè)90后女孩總會(huì)捂嘴笑一下。利用大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，劉蓓細(xì)心排版，將店鋪設(shè)計(jì)得醒目亮眼。

　　網(wǎng)店如期開張了，但怎么把東西賣出去，卻是個(gè)難題。

　　店鋪開了好幾天，卻無人光顧。劉蓓急了，本來說好了的農(nóng)戶，因?yàn)閾?dān)心也準(zhǔn)備將核桃等農(nóng)產(chǎn)品賣給前來收購(gòu)的商販。為了留住貨源，劉蓓咬咬牙，自掏腰包，以高于商販的價(jià)格先將農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)了，隨后裝進(jìn)自己的包裝盒，給同學(xué)、朋友寄過去，讓他們先試吃，再幫助推廣。土蒿村距離縣城太遠(yuǎn)，發(fā)快遞不方便，劉蓓甚至將收購(gòu)來的產(chǎn)品帶回老家成縣小川鎮(zhèn)，讓家人幫忙代發(fā)快遞。

　　“那會(huì)兒真的是把能聯(lián)系的朋友都聯(lián)系了，希望他們先嘗嘗，給個(gè)評(píng)價(jià)?！眲⑤砀袊@，估計(jì)不耐煩的朋友都想把她拉黑了。功夫不負(fù)有心人，在同學(xué)、朋友的幫助下，陸續(xù)有顧客光顧小店，不少人還成了常客。此后，每次店鋪準(zhǔn)備上新產(chǎn)品時(shí)，劉蓓就給老顧客試吃，“辦法是笨了點(diǎn)，但管用”。

　　半年時(shí)間下來，劉蓓花費(fèi)了大量精力，店鋪沒賺錢甚至有點(diǎn)虧。“我媽勸我別折騰了，每次回家都大包小包的，全家人跟著打工了?！钡珓⑤碛X得挺值的，“能夠?yàn)榇迕裨黾狱c(diǎn)收入，挺自豪。”

　　在劉蓓苦心經(jīng)營(yíng)下，店鋪慢慢熱鬧起來。通過開微店、上微商城、參加農(nóng)產(chǎn)品眾籌等活動(dòng)，截至目前，共為140余戶群眾銷售農(nóng)產(chǎn)品71萬余元，人均增收1200元。僅土蜂蜜一項(xiàng)，每月就能賣到五六百斤。村里養(yǎng)蜂大戶劉國(guó)富，每年生產(chǎn)近千斤蜂蜜，原來要運(yùn)到幾十公里外的鎮(zhèn)上甚至更遠(yuǎn)的縣城出售，運(yùn)輸成本高，每斤售價(jià)才20多元。后來通過劉蓓的推介，兩天時(shí)間網(wǎng)上就銷售了630多斤，每斤賣到60元，劉國(guó)富很激動(dòng)，“活了半輩子，才知道還可以這樣賣蜂蜜，這個(gè)小姑娘真是了不起！”嘗到甜頭的村民，信心更足了，土蜂養(yǎng)殖、核桃種植、柿餅加工等特色產(chǎn)業(yè)漸漸壯大。

　　“扶貧路上，一個(gè)也不能掉隊(duì)?！眲⑤黹L(zhǎng)期與12名困難群眾結(jié)對(duì)，優(yōu)先收購(gòu)這些貧困戶的產(chǎn)品，并注冊(cè)了“一克自然”“好柿漣漣”等商標(biāo)，引導(dǎo)村民品牌化發(fā)展，使土蒿村的柿餅、土蜂蜜等成為網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。她幫助村里的貧困戶鐔英流轉(zhuǎn)2畝多坡地、貸款1萬元，用于養(yǎng)殖土雞，使鐔英依靠自己的努力摘掉了“貧困帽”。劉蓓還通過市縣農(nóng)牧局爭(zhēng)取到養(yǎng)殖扶持資金10萬元，探索實(shí)行“合作社＋電商＋貧困戶”的模式，帶動(dòng)18戶貧困戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。

　　劉蓓還申請(qǐng)了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)扶持資金15萬元，成立土蒿村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，先期流轉(zhuǎn)土地30余畝，養(yǎng)殖中蜂200余箱，栽植核桃樹800余株，種植中藥材20畝，形成了地上有核桃樹、地里養(yǎng)殖中蜂、林下種植中藥材的立體種養(yǎng)模式，帶動(dòng)48戶貧困戶走上產(chǎn)業(yè)致富路，目前基地已正式投產(chǎn)。

　　主動(dòng)扛起電商扶貧重任的劉蓓贏得了村民的一致贊譽(yù)，先后獲得“隴南優(yōu)秀駐村工作隊(duì)員”、“成縣產(chǎn)業(yè)扶貧先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。接下來，劉蓓準(zhǔn)備拓展創(chuàng)業(yè)基地規(guī)模，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，助力鄉(xiāng)村振興。